Clio با به دست آوردن یک وکیل در برنامه بنیاد حقوق مشترک ، پرچم خود را در زمین های بزرگ قانون پرورش می دهد

آرم شرکت مدیریت عمل CLIO “در حال تغییر تجربه قانونی برای همه” است. اما برای 17 سال تجارت ، “همه” در درجه اول به موسسات حقوقی کوچکتر و مشتریان آنها متمرکز شده است. سال گذشته ، Clio پس از افزایش رکورد 900 میلیون دلار در ژوئیه گذشته ، این “کل” را برای شرکت های با اندازه متوسط ​​گسترش داد ، که رشد آنها در این بخش را از بازار تسریع کرد.

اکنون ، “همه” در طول جاده به بالای بازار و کشت پرچم آن در زمین های بزرگ حقوقی با به دست آوردن یک شرکت مش، ، شرکتی در ،ستان انجام می شود که مسئله موسسات را بر اساس گروه هسته ها و برنامه های مدیریت مواد برای شرکت های بزرگ حقوقی فراهم می کند. مشتریان Servico که در سال 2011 تأسیس شده است شامل برخی از بزرگترین موسسات حقوقی در ،ستان و تعداد فزاینده ای از شرکت ها در ایالات متحده ، کانادا و استرالیا است.

براساس وب سایت Servico در وب ، موسسات حقوقی که شما در بین مشتریان در نظر می گیرید ، زیرا شامل مشتریان ، DLA Piper ، DWF ، Herbert Smith Freehills ، Linklates ، Freshfields Bruckhaus Deringer ، Slater + Gordon ، Bryan Cave Leghton است. Paisner و چند نفر دیگر. در کل این قانون بیش از 40 قانون بزرگ دارد و طبق گفته کلیو ، آنها حدود 13،000 متخصص حقوقی خدمت می کنند.

وی در بی،ه مطبوعاتی گفت: “CLIO در مأموریت خود برای تغییر تجربه قانونی برای همه ، با تمرکز بر ارائه یک فناوری پیشرفته ، انعطاف پذیر و ایمن برای موسسات حقوقی بزرگ و در آینده ، ضرب شده است.”

جک نیوتون ، بنیانگذار Cleo و مدیرعامل گفت: “ما سالها صرف گسترش دامنه ارتفاع کرده ایم و نحوه کار موسسات حقوقی در سراسر کشورها ، مناطق آموزش و اندازه را تغییر می دهیم. اما این بیش از یک بخش است ؛ ما یک تحول اساسی در نحوه عملکرد کل صنعت حقوقی هستیم. بازار بزرگ شرکت حقوقی در حال تبدیل شدن به تحول اصلی است ، و این ،ب نقش ما در پیشبرد این تغییر را تقویت می کند.”

مربوط به: مصاحبه منحصر به فرد ،ات: مدیر عامل جک نیوتن افزایش استاندارد در Clio را دارد.

کلیه کارمندان شرکت کنندگان در حدود 70 کارمند با شرکت باقی خواهند ماند. بنیامین نیکلسون ، بنیانگذار و مدیر اجرایی وی ، مقام مدیر کل ، مش، را به دست خواهد گرفت. علاوه بر این ، کلیو گفت که قصد دارد طی سال آینده تعداد زیادی از افراد را به تیم تیم اضافه کند.

کلیو از افشای شرایط معامله خودداری کرد.

یک روند ،ید بسیار متفاوت

در نشریه ای که سال گذشته نوشته شده است ، برنامه های مدیریت شیوه ها صحنه شرکت های کوچکتر را مورد بررسی قرار دادند ، Clio را به ،وان گوریل 800 پوند در این زمینه توصیف کرد. با این حال ، با وجود همه رشد و سرمایه گذاری ، در دستیابی به آن نسبتاً محافظه کار بود ، زیرا فقط سه مورد قبل از امروز به دست آورد: ،ب آن در بستر CRM 2018 ، که اساس محصول Clio Grow شد. ،ب آن از تقویم ها برای سال 2021 ، که هم اکنون در مدیریت Clio ایجاد شده است. و ،ید وی از سال 2021 برای شرکت اتوماسیون Lawyaw ، که در اوایل سال جاری تغییر نام داده شد به ،وان پروژه CLIO.

اما به نظر می رسد که ،ب شرکت کنندگان از دو روش برجسته از ماهیت بسیار متفاوتی برخوردار است. برای هر ،ی ، در حالی که سایر ،یدها همه بازار کوچکی را که کلیو قبلاً در آن قرار داده است ، هدف قرار می دهند ، Serqueo در خدمت آنچه بازار کاملاً جدیدی برای Clio است ، خدمت می کند. (از این امر نقل نکنید ، اما بلیط من این است که برخی از گروه های تعیین شده در شرکت های بزرگ مشتری CLIO بودند.)

از طرف دیگر ، در حالی که تمام ،یدهای دیگر شامل محصولاتی است که توانایی ادغام آنها را در برنامه فعلی CLIO شیوه ها دارند ، Serqueo کاندیدای چنین ادغام نیست و بیشتر آن را به ،وان یک محصول مستقل ، می کند.

محصول حق بیمه

در یک کنفرانس مطبوعاتی قبل از اعلام امروز ، رونی گوریون ، کارمند اصلی عملیاتی در CLEO ، تأیید کرد که Serqueo یک محصول متمایز خواهد بود.

وی گفت: “من فکر می کنم این دقیق است” ، توضیح داد که موسسات حقوقی ترجیح می دهند بهترین راه حل های امتیاز را نسبت به انواع راه حل های جامع که شرکت های کوچکتر و متوسط ​​ترجیح می دهند ، ،یداری کنند.

وی گفت: “در حالی که شما به قانون (شرکت ها) و پایان بزرگ طیف می روید ، این یک پیشنهاد کاملاً متفاوت است.” “این یا منطقه آموزش خاص است یا در نژادها بهترین است.”

گوریون گفت که مش، در ادغام با بسیاری از سیستم عامل های دیگر که توسط موسسات حقوقی استفاده می شود ، مانند NetDo،ents ، Imanage ، Adernt و Elite برتری دارد.

“آنها در کنار هم کار می کنند و به تقویت پشته جامع فن آوری این شرکت های حقوقی کمک می کنند. به همین دلیل است که ما از متفاوت بودن با آنچه در گذشته بودیم احساس راحتی می کنیم ، زیرا در CLIO بیشتر بود.”

در عین حال ، گوریون گفت ، Cleo معتقد است که فرصت هایی برای استفاده از برخی از توانایی های فعلی خود – مانند فناوری پرداخت خود و فناوری Clio Duo AI – وجود دارد و آنها را در یک مش، برای افزایش شتاب قابلیت های مشارکت می بافت.

فرصت های بازار

گوریون پرسید که چرا Cleo برای گسترش بازار عالی دفتر حقوقی آن را مهم می داند.

وی گفت: “مأموریت ما این است که تجربه حقوقی را برای همه تغییر دهیم و فکر می کنم ما برای این کار کار بزرگی انجام داده ایم.” “انجام این کار بدون خدمت به انواع موسسات حقوقی ، به ویژه بزرگترین موسسات حقوقی دشوار است. بنابراین ، این امر تا حد زیادی با مأموریت ما مطابقت دارد.”

وی خاطرنشان کرد: یک مسئله کار قوی نیز وجود دارد. در حالی که بخش بزرگ حقوقی در مقایسه با قانون کوچک ، در کل کرسی کوچکتر را نشان می دهد ، اما درآمدهای زیادی دریافت می کند و به روشی متناقض هزینه می شود.

“از منظر فرصت های شغلی و فرصت گسترش ، می بینیم که به ،وان زمینه ای که واقعاً می تواند به افزایش اه، تجاری و مالی طول، مدت CLIO کمک کند.”

علاوه بر مسئله کار ، گوریون معتقد است که بازار بزرگ شرکت ها از محصولات فعلی محروم است.

وی گفت: “کمبودی از راه حل های مدرن ابر واقعی وجود داشت که با یک رابط کاربری عالی ، یک تجربه عالی برای مشتریان و انعطاف پذیری عالی برای بازار موسسه ساخته شده است.” “ما معتقدیم که سروویو یکی از معدود شرکتهایی است که با آن روبرو شده ایم و این کار را انجام می دهد.

)

با توجه به اینکه کلیو شرکتی است که به دنبال ، شرکت های حقوقی کوچک برای انتقال به ابر کمک کرده است ، گوریون اعتراف کرد که بازار بزرگ کودکان در انجام این انتقال کندتر است.

اگرچه این ممکن است تا حدی به مقاومت ساده نسبت داده شود ، گوریون معتقد است که او بیشتر از این بوده است زیرا هیچ ، ،یبی من، از فناوری و پشتیب، را در اختیار آنها قرار نمی دهد. وی به ،وان شواهد این امر ، گفت كه اگرچه پلت فرم CLIO مبتنی بر این بازار نیست ، اما توجه زیادی را به خود جلب می كند و از این بخش منتهی می شود.

وی گفت: “من فکر می کنم این در مورد توجه و آنچه مردم به دنبال آن هستند صحبت می کند.” “آنها مشتاق هستند … و من فکر می کنم که آنها به ،وان خود راه حل های صحیح به ابر تبدیل می شوند ، که ما معتقدیم این (،ب) می تواند به ما در شتاب کمک کند.”

تأثیر مشتریان موجود

من از گوریون پرسیدم که آیا این معامله برای مشتریان فعلی CLIO از مزایای حلق آویز برخوردار است یا خیر. وی گفت: از آنجا که در سکوی CLIO امکاناتی وجود دارد که می تواند سکوی Serqueso را تقویت کند ، برع، نیز صادق است.

علاوه بر این ، این ،ید وسیله ای برای شرکت ها فراهم می کند زیرا حرکت از یک پلتفرم به سیستم دیگر بیشتر است. “ما بیش از 1000 شرکت در وسط بازار روی سکوی خود داریم و بسیاری از آنها کشاورزان بسیار سریع هستند.”

جنبه دیگر این توافق ، شانس مشارکت جدیدی است که برای کلیو باز می شود. کلیو در حال حاضر به دلیل شبکه گسترده شرکای ادغام شناخته شده است. اگرچه Sharedo در حال حاضر با خود بسیاری از شرکت ها مشارکت ادغام داشته است ، اما آنها همچنین با شرکت هایی که در حال حاضر بخشی از محیط برای CLIO نیستند ، همکاری دارند.

گوریون گفت: “ما به دنبال این خواهیم بود که از این چیزها بهره مند شویم و شرکت های دیگری را نیز ایجاد کنیم ، بنابراین فکر می کنم این فرصت ها را برای درآمد و خدمات خوب برای تعدادی از شرکت های خدمات حقوقی برجسته ایجاد می کند.”

مدیرعامل Servico Nic،lson در بی،ه ای که توسط این شرکت ارائه شده است ، گفت: ،ب “تأیید قوی از تجارت ما و فرصت های عالی برای گسترش بازار و محصولات آینده است.

“من از آنچه در سراكو به ،وان تیم به دست آوردیم بسیار افتخار می كنم و قرار نبود كه بیشتر از اینكه با این شركت با مشتری، مانند CLIO وسواس داشته باشم ، مشتاق تر باشم.